Podcast #88: Cuánto tiempo me doy para validar mi idea de negocio

¡Muy buenas emprendedores! En el episodio de hoy hablaremos sobre esa primera fase inicial por la que tiene que pasar cualquier emprendedor para montar su negocio. Al principio, cuando estamos estructurando nuestra idea de negocio y nos lanzamos al mercado, no tenemos ninguna certeza de qué va a ocurrir con nuestro proyecto. Y algo que podría ocurrir (que de hecho, ocurre en la gran mayoría de los casos por desgracia), es que nuestra idea de negocio fracase.

Por ello, hoy vamos a hablar sobre si tenemos que ponernos una fecha límite para evaluar si nuestra idea de negocio ha funcionado o no. Sobre cuánto tiempo tenemos realmente para decidir si cerramos el proyecto y nos dedicamos a otra cosa, o si continuamos trabajando en ello.

Tu negocio muere cuando te quedas sin dinero

Esto lo hemos hablado ya en algún que otro episodio. El único momento en el que un negocio no tiene más remedio que extinguirse, es aquel en el que se queda sin efectivo. Si no hay dinero en el banco, y no eres capaz de conseguirlo, se acabó. Y eso aplica incluso para negocios que funcionan. Si nos quedamos sin liquidez y no podemos conseguir dinero a corto plazo, el negocio muere.

Por ello, el único momento real en el que podríamos llegar a la conclusión de que tenemos que cerrar, y que nuestra idea de negocio ha fracasado, es aquel en el que nos quedamos sin dinero.

Si este momento ocurre, tendremos que buscar otra fuente de ingresos para poder vivir, y normalmente suele ser buscar un empleo. Así que, de momento, dejémoslo ahí: una señal clara de que tenemos que dejar nuestra idea de negocio y dedicarnos a otra cosa (normalmente, un empleo), es que nos hemos quedado sin dinero y el negocio no arranca. Si eso ocurre, búscate un empleo, y si en un futuro puedes y quieres, vuelve a tu idea de negocio, con más efectivo.

La línea roja del primer año

Otro indicador que nos permitirá medir si nuestro negocio tiene futuro, o si por el contrario no hemos conseguido nada y deberíamos dedicarnos a otra cosa, es el primer año de actividad.

¿Qué hemos conseguido en el primer año con nuestro negocio? Si hemos conseguido clientes, y hemos conseguido ingresos recurrentes (aunque sean bajitos), y podemos sacar un sueldo como para poder mantenernos, es una buena señal que nos indica que podemos seguir tirando hacia delante.

Si por el contrario, ha pasado todo un año y no conseguimos vender nada (o prácticamente nada), tenemos una alerta roja que nos está diciendo, que o bien cambiamos algo en nuestra idea de negocio, o bien nos dedicamos a otra cosa, porque seguir tal cual no nos permitirá vivir de ello.

Un año es tiempo más que suficiente para conseguir ingresos (aunque sean bajitos) en un negocio digital lean (no hablamos sobre negocios que requieran una gran inversión de tiempo para poder ponerlos en marcha). Si nuestro proyecto ha sido montar una consulta online de psicología, o de dietética, o una academia (véase negocios que no requieren mucho tiempo para ponerlos a funcionar), y en todo un año no somos capaces de conseguir clientes y de generar ingresos recurrentes, no lo estamos haciendo bien.

Llegados a este punto, podemos hacer dos cosas:

1. Si tenemos dinero en el banco como para continuar más tiempo, analizar la situación, detectar el problema por el cual no conseguimos ingresos, y plantear una solución a corto y medio plazo para empezar a ingresar dinero.
2. Si nos estamos quedando sin efectivo, y no vemos probable generar ingresos a corto plazo, es mejor cerrar pronto y buscar otra fuente de ingresos. Ya volveremos cuando tengamos efectivo en el banco, pero lo que no podemos hacer es quedarnos a cero. Aquí, podemos buscar un empleo que nos permita compaginar en cierta medida lo que estábamos haciendo, y seguir poco a poco desarrollando nuestra idea de negocio.

Cómo sé que he validado la idea de negocio

Sí, hemos dicho que podemos darnos el plazo de un año para validar la idea de negocio, pero, ¿qué consideramos como validar la idea de negocio? ¿Si vendo una vez y consigo 1€, he validado la idea de negocio?

Pues hombre, no. Aquí no hay una regla establecida, habría que aplicar el sentido común. Decimos que se ha validado la idea de negocio cuando conseguimos ingresos y clientes recurrentes. Si somos capaces de cubrir todos los costes, nuestro sueldo y vivir de ello llegando al objetivo de ventas mensual que nos hayamos propuesto, entonces sí hemos validado la idea de negocio.

Es decir, antes de lanzar, habremos tenido que hacer nuestro CANVAS, donde detallamos el modelo de negocio. Ahí tuvimos que poner cuáles eran las fuentes de ingresos, y cuántos ingresos queríamos tener para poder vivir de nuestro negocio. Pues bien, si estamos logrando llegar a esa cifra, o acercándonos mucho, podríamos decir que hemos validado el modelo de negocio.

Por supuesto, lo normal es que esa cifra de ventas vaya aumentando poco a poco, hasta que se estabilice en un techo. No hace falta llegar al tope para decir que hemos validado la idea de negocio, pero sí tener cierta certeza de que este negocio es capaz de generar esos ingresos.

Por poner cifras, si somos una sola persona que ha montado un negocio digital lean (que no tiene costes fijos más allá de nuestro sueldo, y poco más), si al año de haber empezado estamos generando 1000€ mensuales de forma recurrente, sí podríamos decir que hemos validado nuestra idea de negocio. Pues aunque aún sean poquitos ingresos y tengamos poquitos clientes, hay gente dispuesta a pagar por nuestros servicios como para generar, al menos, esos 1000€ al mes.

Por otro lado, si estuviéramos generando 50€ al mes pasado el primer año, algo no va bien. Por ello, o bien cambiamos algo en nuestro negocio, o empezamos a dedicarnos a otra cosa.

Espero que te haya gustado este capítulo del podcast, y si es así, no olvides darle me gusta, suscribirte al podcast, compartirlo, y por supuesto, pasarte por La Emprescuela en www.laemprescuela.com. ¡Nos vemos en el siguiente capítulo!