Nichos de mercado y negocios verticales

Cada vez hay más empresas compitiendo por posicionar sus productos y servicios en el mercado. Y si no nos diferenciamos y tenemos una audiencia clara, vendrá alguien más grande y acabará con nosotros (ejem, Amazon, ejem). En este vídeo hablaremos sobre los nichos de mercado y los negocios verticales. Os contaré por qué creo que estos negocios son los que triunfarán en el futuro (aunque lo están haciendo ya) e intentaré convencerte de que crees tu negocio alrededor de tu perfil de cliente ideal. Antes, eso sí, os recordamos que tenéis a vuestra disposición los cursos de marketing digital, donde aprenderás a estructurar y lanzar tu negocio desde cero. Y ahora, empezamos. ¡Vamos a verlo!

Qué son los nichos de mercado

En resumen, un nicho de mercado es un pequeño trocito muy especializado del negocio global. Podría ser, como decimos en el vídeo, una tienda especializada en golf para niños (nicho), en lugar de una tienda de deportes en general (segmento completo). Entender bien qué es un nicho de mercado y por qué deberías enfocarte en un nicho en lugar de dirigirte «a todo el mundo» es algo clave para que tu negocio triunfe. O al menos para que no llegue alguien dentro de poco y haga algo especializado mejor que tú, y se lleve a tus clientes.

Qué son los negocios verticales

Otro enfoque muy interesante son los negocios verticales. Fíjate, si te enfocas en un tipo de cliente (y no en un producto) puedes venderle infinidad de cosas relacionadas entre sí al mismo cliente. Al niño que le gusta el golf, le puedes vender los palos de golf, zapatillas de golf, polos de golf, guantes de golf, cursos de golf, libros de golf, y así con un sinfín de cosas más.

Mientras que los grandes (Decathlon) hacen tiendas de deportes, tú haces tiendas hiperespecializadas de deportes (de golf para niños). En este pequeño nicho de mercado es muy difícil que entren los grandes, ya que no tienen tanto conocimiento del mercado como tú, y seguramente ni siquiera les interese por rentabilidad.

Espero que este vídeo te haya sido útil para darte una nueva visión sobre los negocios, y si tienes alguna duda, escríbela aquí debajo. ¡Nos vemos!